CPA 계산기

총 광고비와 전환수를 입력하면 전환 1건당 광고비(CPA)를 바로 계산합니다.

CPA란?

CPA(Cost Per Acquisition/Action, 전환당 비용)는 광고를 통해 전환(구매, 가입, 리드 등) 1건을 얻는 데 든 평균 비용입니다. ROAS가 매출 기준 지표라면, CPA는 실제 행동(전환) 기준 지표입니다.

공식: CPA = 총 광고비 ÷ 전환수

계산된 CPA를 목표 CPA(Target CPA)와 비교해, 실제 지출이 수익성 있는 범위 안에 있는지 확인하는 것이 일반적인 활용 방법입니다.

총 광고비 1,000,000원을 집행해 전환이 40건 발생했다면:

CPA = 1,000,000 ÷ 40 = 25,000원

전환 1건당 평균 25,000원이 소요됐다는 의미입니다.

CPA와 CAC는 같은 개념인가요?

비슷하지만 범위가 다를 수 있습니다. CPA는 특정 광고 캠페인의 전환당 비용을, CAC는 마케팅·영업 비용 전체를 포함한 고객 1명 획득 비용을 뜻하는 경우가 많습니다.

목표 CPA는 어떻게 정하나요?

일반적으로 전환당 평균 이익(또는 객단가 × 마진율)을 넘지 않는 선에서 목표 CPA를 설정해 수익성을 확보합니다.

CPA를 낮추려면 어떻게 해야 하나요?

CPC를 낮추거나 전환율을 높이면 CPA가 낮아집니다. 타겟팅 정교화, 랜딩페이지 개선이 대표적인 방법입니다.